Bir evin satış süresini belirleyen en önemli etken fiyattır; ama tek etken değildir. Aynı bölgede, benzer metrekarede iki daireden biri üç haftada satılırken diğeri aylarca beklerse, aradaki fark çoğu zaman hazırlıkta gizlidir. Mülk sahiplerine her görüşmede anlattığımız yedi öneriyi burada derledik.
Önerilerin bir kısmı ilana çıkmadan önce, bir kısmı ise ilan yayındayken uygulanır. Hepsini birlikte düşündüğünüzde, alıcının gözünden evinize bakmanızı sağlayan bir kontrol listesi elde edersiniz.
1. Fiyatı emsallere göre belirleyin
Komşunuzun ilan fiyatı değil, bölgede son altı ayda gerçekleşen satışlar önemlidir. İlk iki haftada gelen ilgi, fiyatın doğru olup olmadığının en iyi göstergesidir. Yüksek girilen ilan zamanla eskir ve indirim yapıldığında bile alıcının gözünde değer kaybeder.
2. Profesyonel fotoğraf çektirin
İlanlara gelen ilk tıklama fotoğrafla kazanılır. Gün ışığında, geniş açıyla ve düzenli bir evde çekilmiş fotoğraflar ilanın görüntülenme sayısını belirgin şekilde artırır.
3. Evi sadeleştirin
Kişisel eşyaları, fazla mobilyaları ve kalabalık rafları toplamak, alıcının kendini o evde hayal etmesini kolaylaştırır. Küçük boya ve tamir işleri de az maliyetle büyük fark yaratır.
4. Evrakları önceden hazırlayın
Tapu fotokopisi, iskan belgesi, aidat borcu olmadığına dair yazı ve DASK poliçesi hazır olduğunda kapora sonrası süreç günler değil saatler içinde ilerler.
5. Gösterimlere esnek olun
Hafta sonu ve akşam saatleri alıcıların en çok vakit ayırabildiği zamanlardır. Gösterim saatlerini kısıtlamak, ciddi alıcıları kaçırmanıza yol açabilir.
6. Tek yetkili ofisle çalışın
Aynı evin farklı fiyatlarla onlarca ilanda görünmesi alıcıda güven sorunu yaratır. Tek yetkili ofis, ilanı tutarlı biçimde yönetir ve pazarlık sürecini sizin adınıza yürütür.
7. Geri bildirimleri dinleyin
Her gösterimden sonra danışmanınızdan alıcı yorumlarını isteyin. Fiyat, ışık, koku ya da düzen hakkında tekrar eden yorumlar, küçük bir düzeltmeyle satışı hızlandırmanın anahtarıdır.
Bu yedi adımın hiçbiri büyük bir bütçe gerektirmez; çoğu yalnızca biraz zaman ve planlama ister. Deneyimimiz, hazırlıklı başlayan ilanların hem daha kısa sürede hem de ilk fiyata daha yakın bir bedelle satıldığını gösteriyor.
Mülkünüzün güncel değerini öğrenmek isterseniz ücretsiz değerleme formunu doldurmanız yeterli; bölge danışmanımız 24 saat içinde sizi arar.